אף אחד לא מגייס Seed בגלל הרעיון עצמו. כולם מדברים על הרעיון, אבל משקיע מוקדם קונה בעיקר את הצוות ואת ההוכחה הראשונה שיש שוק. אלה הדברים שבאמת נבדקים לפני שנחתם צ'ק.
צוות משלים
משקיע רוצה לראות שילוב של מי שבונה את המוצר ומי שמביא לקוחות, לא שני מהנדסים בלי אף אחד שיודע למכור.
שוק מספיק גדול
אם הפתרון פותר בעיה ל-500 עסקים בישראל בלבד, קרן לא תיכנס. צריך סיפור של שוק בינלאומי.
טרקשן אמיתי: אפילו מאה משתמשים משלמים או רשימת המתנה עם ביקוש חוזר שווים יותר מדק מרשים.
טבלת בעלות נקייה
ה-Cap table שלכם צריך להישאר נקי. אם כבר בסבב הראשון חילקתם ארבעים אחוז לאנג'לים וליועצים, זה דגל אדום לסבב הבא.
יכולת ביצוע
משקיעים מנוסים מזהים מייסד שמדבר יפה אבל לא סוגר, מול מי שכל שבוע מתקדם צעד.
מי שגייס כאן בישראל, מה השאלה שתפסה אתכם לא מוכנים בפגישה מול משקיע?
נכתב על ידי צוות רבוז